一次竞标要耗费很多心血，通读招标文件，熬夜通宵做标书，结果竞标失败，一切付出东流，虽令人惋惜以至捶手顿足。

很多企业竞标时总是失败，状况百出，原因也是五花八门。今日标标帮你整理出提高中标率的技巧。

通读招标文件，精确排雷

整个竞标过程当中，招标文件就是这场游戏的规则说明书。要是连规则都不懂就贸然参加游戏，你必然会成为输家！招标文件由招标公告、投标人须知、技术需求、评分标准、合同条款、文件格式等六大条款组成，每个部分都可能隐藏着机关陷阱，逐字逐条吃透规则是关键。检查招标文件中的商务(技术)指标是非常关键的，切勿抱有侥幸心理；招标文件的时间和地点，登记的时间和地点，招标的时间和地点，开标的时间和地点等等，这些细节虽看似简单，但依据惯性思维也是最容易被出错的地方。曾经多少人悔恨在这些地方踩雷。

一切以招标文件为准，切忌自我定夺

这份花钱买来的图纸量单要充分利用好！如果标书不正确，或者草率，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。更重要的是，标书是投标人竞标的关键因素，而现实中，因不认真制作，跌倒在投标书上，导致全盘皆输，有太多的例子失去了中标的机会。第一时间组建团队召开标书分析会，完全秉承招标文件的意思，一切以招标文件为准，实在不明白的致电代理，他们有责任帮你解决这些问，切忌自我判断。

重视评标会议，具备大局意识

规定时间准时参加会议，这点定不用说。为跳脱墨菲定律，万事一定要做好充足准备。逾期递交的投标文件，甲方应当拒收。无论中标方是否已经内定，都要尽力争取一次。只要有机会进入参加招标会流程，就要做好充足准备、把握好每个细节，即使没有中标也会给在场的裁判留下好印象，为今后的合作共赢做好铺垫。在投标方开始演讲之前，招标方会告知演讲时间，需要在规定的时间内完成，时间太短可能讲不明白，太长就会影响投标方后续的安排，所以投标方要合理规划时间。一定要全程面带微笑、保持耐心，给评分员留下好印象，懂得放长线钓大鱼。

每一次的竞标都是一场血雨腥风的战争，无数的加班爆肝，掌握竞标正确姿势的人才能笑到最后！